众所周知,家庭装修的成本,主要由材料和工钱两部分构成。个人的经济条件有高有低,每家的具体情况各不相同,选择任何价位的材料和人工,只要房主本人认可,就都是适用的。但我个人并不主张过分追求便宜低价,因为在不上当、不受骗的情況下,"一分钱一分货",是个硬道理。关键在于,这一切都必须以透明交易为前提,也就是“物有所值”。如果你在每道工序都能做到“物超所值”,那就可以算是“"装修达人”了。本篇日记提到的六个方面,皆为本人在购物选料用工方面的一些心得体会,也不知能否为大家提供些帮助和借鉴。
宁可买大品牌中的低档货,也不买杂牌子中的高档货
在当前的市场环境下,消费者可以信赖什么?赵本山说,不信广告,信疗效。而能够保证疗效的,恐怕也只有品牌了。不论建材、家具,还是电器、饰品,凡能路身全国十大品牌行列的,一般都是通过市场检验和消费者考察的。当然,名牌产品中也有被3·15晚会曝光白但毕竟是少数。我个人的习惯是,大到几干元的电器,小到几十块钱的玻璃胶,不论买什么,遇到不明白的,都先上网查询,或向高人咨询,找到百姓口碑比较好的大品牌,然后打听到我所在城市的代理商或直销商,再多方询价比对后,才掏钱购买。大品牌里的打折产品不ー定是质量差,多数情况是由样式稍微过时、尺码颜色不全等原因造成的。而在一些不知名的杂牌子中,由于该品牌的全系列产品都没有得到市场的认可,即便是标价很高的款型,品质也不一定很好。因此,作为平常百姓人家,装修时应尽量采购一些著名品牌中的打折商品,综合下来,整体上的档次也是很高的。我家这次装修所用的瓷砖,根据铺贴部位不同,分別选购了诺贝尔、马可波罗和蒙娜丽莎三个大品牌中的打折产品,铺装完毕后,整体效果相当不错。邻居家用的是某杂牌子中的高端产品,总体算下来费用也差不了多少,没比我家省几个钱,但效果却大不一样。
隐蔽工程用料,不能心疼钱
与安全紧密相关的隐蔽工程用料,把你在市场上能找到的最贵的买回来,准没错!
这条没啥可说的,因为像电料、水暖件这些埋在墙里的东西,你既没有精力也没有能力去辨別真假。一旦选择不慎,假货走进你家离闹心也就不远了。为了避免将来遭罪和更大的浪费,建议到超市里把最贵的买回来。多花的一点小钱,可以理解成“放心钱“。
网店与实体店结合着买,建材超市与建材市场比照着购
网上购物,已成为网络时代既便捷又实惠的一种消费方式。毫不夸张地讲,网购正在改变着人们的消费习惯。据说某些超级宅男宅女完全可以做到一两个月不出]而衣食无忧。关于使用淘宝网和支付宝,大家肯定比我专业,因为我一共也没在网上买过几件东西。我个人的观点是,在实体店中能够找得到的商品,无论多么便宜,也绝不到网店上去买。我在网上购买的纯铜仿古配件、鸭嘴长颈龙头等商品,都是在现实市场中实在找不到情況下的无奈之举。
与建材市场相比,建材超市更高档、更保险,也更昂贵。当然好货不一定都进超市,有些品质好、销量大、不愁卖的牌子,就不愿进店,那是需要一笔不菲的费用滴。像伟星水管,在居然之家、东方家园就没有卖。超市里的产品质量也不一定都好,我在超市买的某品牌水管的过桥,用料质量就一般化。二者的区别別还有,个别高端产品在建材市场上买不到。比如克里斯汀品牌的砂纸、砂架以及丝光大师滚刷,你在建材市场里就找不到,只能到超市买。我个人认为,最佳的模式是两者之间互相比照、综合选择。即:相中了超市里的某个品牌产品,不要急于购买,先记下货号,再到建材市场有针对性地考察番,最好能找到该品牌在您所在城市的直销商。比如,我看好的一款奥普浴霸,在东方家园、居然之家、苏宁、国美等店里卖,都要700元以上。经多方访查,找到了杭州奥普沈阳总经销的地址在总站路最终以550元的超低价位拿下!150块钱的差价虽然不算太贵,但以此类推、积少成多,也是一笔不小的费用啊。
回扣,是你无论如何也无法彻底规避的商业陷阱
工人在材料上吃回扣,早已不是什么新鲜事儿了,许多房主都知道,但多数房主又都无法避免。你有张良计,他有过墙梯。依我看来这恐怕也是根本无法彻底规避的商业陷阱。仅以油工为例,此前曾看过一篇比较经典的专门介绍油工黑幕的帖子,摘转过来并结合自身的用工经历,把黑心油工如何与不良商家相互勾结、将回扣揣进自己腰包的“传奇”故事,讲给大家听。
据我所知,油工应该是各个工种中回扣拿得最很的。基本“作案手法总共分四步:第一步,声东击西。装修时,业主大多会听从油工的推荐,购买某一品脚的油漆。业主去油漆专卖店购买时,店内销售人员都会要求业主留下房子地址,并告诉业主为了保证使用效果,在涂刷之前会派专业人员到房子检查一下油工前期工程的质量。实际上,不论油工的活儿干成什么样,所谓的专业人员都会说合格,这样做的目的实际只有一个,就是要得到业主所装修房子的确切地址。第二步,瞒天过海。这时,就该油工出场了。业主将油漆买回去后,油工会不动声色地询问业主在哪里购买的油漆。在得到了详细信息之后,油工就会偷偷打电话给该品牌油漆的业务员,告知房主所购买油漆的型号、数量、购买店铺以及房子地址等信息。之后,业务员会将这些信息与销售商手中掌握的进行比对核实。第三步,以逸待劳。也就是油工把回扣实实在在装进腰包的时候。工程结束之后,油工会再次与该品牌业务员进行联系,业务员会根据你此前报备的相关信息结算回扣,并将现金亲自送到油工手上。至此,油工与销售商之间充满“猫腻”的交易就结束了。第四步,偷梁换柱。在装修的过程中,除了向业主极力推荐回扣率更高的品牌之外,对于如何増加业主购买油漆的数量,油工也是费尽心机。很多油工会事先准备几个与业主家所购买的品牌油漆一模一样的空桶,替换掉没用完的油漆。对于如何处理这些被替换掉的油漆,主要有两种途径:一种是拿了业主的油漆之后,再交给业务员,然后换回相应的现金;另一种是他一直积攒着这个油漆,当有一天遇到那种包工包料的活儿时,就派上了用场。
传说有多奇,我来告诉你。油工与商家勾结的手法也在与时俱进早已不是过去那种一次ー分赃的老套路了,而是:办卡。通常只要推荐过一次某一品牌的油漆,这个油工就成了该品牌的所谓会员,并理会员卡。不是每次都当场结账,而是素计积分,“秋后给大米”年底一起算账。这样做,更便于混淆房主视听,宰人害人于无形。商家在每年装修旺季来临之前,都要召集业绩突出的所谓“金牌会员召开年会,会上公布新年度奖励抽头政策,并发给电话充值卡等实物补贴。
回扣有多高,保你想不到。标价495元的油漆,卖出一桶竟然能够得到160元的回扣!回扣率高达32%。为了刺激油工的积极性,年底根据积分多少、业绩高低,除了给付油工应得的回扣之外,商家还会搞些物质奖励。据业内人士介绍,“某知名品牌沈阳年度销售冠军的会员油工,居然奖励小轿车一台!第2名到第5名是每人奖励一台笔记本电脑。”除此之外,油工的销售额每季度也会做一次统计,分別奖励一定数额的现金或不同物品。据我所知,路上许多油工骑的电动自行车都是这样得来的。
为了尽可能地远离回扣,请牢牢记住两句话:一是干万不要让工人带你去买料,也不要完全听信工人推荐的品牌,否则你会很受伤。是如果发现工人开出的工钱明显低于行价,买料时就要多加小心!
这里教给大家一个“野路子",一般人我不告诉他。把油工开的料买回来后,在他还没来得及下手之前,你找一个长相比较像干活人的亲戚朋友,或者干脆在楼下雇个力工,给商家打电话要回扣,十有八九能够成功。我没这么干过,但我朋友干过,他管这叫“反回扣”！
前年,我把车库改造成一间可供临时休息用的“起居室”兼“会客厅”,需要找木匠用夹芯板打一张单人床。由于活儿太小,就在马路边上随便喊了一个。买料前这厮反复强调,夹芯板一定要买“树마王”品牌的,质量很好。我嘴上不说,心里却跟明镜儿似的,小样儿跟我玩儿这套!咱也是老中医,给我配啥药儿啊!但实际上,最后买回来的还是“树叶王”,买啥牌子对我来说都是一样。这样做的目的就一个:让他爽透,好好干活。
关于个别工人偷卖材料的行为,性质上属于盗窃,可以法办。出现的可能性也不是太大,但在初次雇用不太熟悉的工人时要留意,做到心中有数。我曾经干过这么一回:2008年一好友家装修,从设计到买料、从用工到施工,都交给我全权办理,他算是黑上我了!但我又没有大块时可眼工人在工地上泡,就想出个办法。我让朋友把买回来的料都集中到一个房间,着墙跟儿分门别类码放整齐,并在每种材料下面压一张纸,预制好空表格,填写上材料的种类、品牌、数量等等,什么是射钉、哪个叫油漆,都标注得凊清楚楚。房主不在时,工人用料要自己到这个房间“提货",每次取料后要在纸上记下数量和用途。这样,房主下班后到工地,看看当天的出活儿情况,再看看记录,就一目了然了。据朋友讲,当时工人的表情可以用八个字来形容:无可奈何,忍无可忍!当然,这也是被逼出来的无奈之举,绝不推荐每家装修都照此办理,很容易伤人。真要是把装修工人给惹毛了,祸害房主的邪招儿,有的是呢！
砍价秘笈
上百元的东西减一半加十块,上千元的东西减一半加一百。
这是老婆在五爱市场买衣服时常用的招式,很管用。对个别利润较大的装修材料,也适用。至少,它能为你提供一个侃价的参考。
熟悉目前装修市场的用工行情及工钱核算方法,做到有的放矢。
稍微老道一点的装修工人,跟房主谈活儿讲价,是很有些技术含量的。讲究的是察言观色,玩儿的就是心理战。只要不少于行价的最低标准,同样的活儿,根据房主个人情況不同,工人喊出的第一口价儿,上下差距是很大的。对靠死工资生活的上班族,工人怕一口价喊高了,把活儿给吓跑喽,煮熟的鸭子也会飞掉。而对财大气粗的大款富豪,特別是对那些为富不仁的地主老财,工人会把小刀儿磨得快快的,心想反正房主的钱也不一定是好道儿来的,不宰白不宰,我不宰別人也要宰。咱们肯定不是有钱人,谈活儿时就不能总是牛哄哄的容易让工人产生错觉。解決办法就是尽量保持低调,甚至可以主动示弱,在他还没开价之前,旁敲侧击地透露一下诸如“买这房子货了多少款,有多么不容易,都没钱装修了”等等或真或假的信息。我每次在跟重要工种的工人约好看活前,都特意换上最破旧的工作服,以最寒酸的面貌示人。我理解,装穷并不代表低气,而是一种策略。
在工人来源的问题上,我的观点是,如果有一个东北师傅、一个南方师傅同时供你选择,尽量选择南方的。南方人心细、手巧、能吃苦。事实上据我所知,过去皇宫包括现在中南海装修雇请的工匠,大都以南方匠人为主,鮮有北方师傅。在南方师傅的选择上,我又偏好找江苏人。能够十几年还活跃在家装市场的江苏人并不多,特別是苏南苏中等经济发达地区,鬼精鬼灵的那一帮子早就自己做买卖当老板了,能够生存下来的,一定是手艺好并且吃苦耐劳的。
在工人的年龄上,以木匠为例,我认为找四十岁上下、年纪稍轻点的师傅,是比较稳妥的。老话讲:少木工,老郎中。意思就是说看病要找老大夫,比较有经验;请木匠要找年纪轻一点的,功底扎实,心灵手巧,还有一定创新意识。四十岁左右的木匠,既有一定社会经验,懂得待人接物之道,手艺又经过系统训练。不像老木匠那般性情油滑、手艺杲板,也不像小木匠那样的不定性。上有老下有小,生活压力偏大,看重每一次挣钱的机会,省吃俭用、珍惜荣誉,干起活来就比较诚实可靠。
在工人工资的核算上,多数是按活儿算钱,也有按工期算的,还有按工艺的难易程度算的。但甬管按什么算,在工人脑子里都有一个运算公式,就是一定要把你家的活换算成"工",即指早八晚五干满一天所消耗的脑力和体力。想知道各个工种的每一个工值多少钱,就要知道“行价"。工的价格,随行就市。总体上看,肯定是逐年上涨的。
看完活讲完价后,工人一般都会老不情愿地对你说:“你家这活儿,太便宜,我都干赔了!”这是他们的惯用伎俩,根本不用搭理他,也不用觉得欠他多大人情似滴。装修工人不像开工厂和做买卖,有成本跟着。靠卖手腕子挣钱,只有挣多和挣少的分别,根本没有“干赔"这一说。
在雇用工人的过程中,还有一项特别需要注意的问题,就是“串活儿”。它是指在上家活儿还没有彻底干完的情況下,就到下家儿去干,最流氓的还有同时串好几家活的。串活儿的问题,在木工和油工这两个工期较长的工种中,比较容易出现。工人这样做的目的只有一个,就是把生米煮成熟饭,尽量把谈好的活都实实在在地变现。即便没有全部完工,房主也不可能再找别別人了,只能等着。把全部工程款揣进腰包,只是个时间问题。但对房主而言,后果却非常严重。工期的延长,耽误入住不说,还会直接影响到工作的连续性,导致工人精力不集中,工程质量也会随即下降。因此,在跟工人谈活之初,就要把这个可题郑重其事地提出来,防止到时扯皮。
买料、雇人,把握好场所和时机
建材市场买料和去零工市场雇人,想省钱,就要把握好场所和时机。
(1)买货尽量早点儿到,退货尽量晚点去。这条很好理解,换成你是商家,肯定也想开门就有生意成交,少挣点也没关系,就图个吉利。谁也不想大清早刚开张就有人来退货,晦气。
(2)尽量到偏僻一点的零工市场雇人。我就经常到204地区的零工市场找力工或者打扫卫生的,我管这里叫“经济欠发达地区”。工钱自然也便宜不少,眼距离远近差不多的造币厂零工市场相比,最少差二分之一以上。另外,按照零工市场行上的惯例,你眼一个力工没有谈成,就不要再在这个市场上继续找人了,一般是没人会给你干滴。按他们的话,这叫“掏地沟”,为广大力工同仁所不耻。这么干上个两回,这个力工在这个市场,就没法混了。
(3)雇零工早晨去不如午饭前去,中午去不如下行前去。零工生存法则使然,作为“站活ル”的选手,一天之际在于晨。谁都想着大早就接个大活ル,尽快把一天的工钱挣出来,这时去找他不黑你オ怪呢。在马路边白白蹲了一上午,又冷又饿,中午饭钱还没有着这时你再去找他,一样的活儿,肯定比早晨去要便宜些。到晚上下行前眼看要收工了,该挣的早就挣出来了,没挣到的也不去妄想了,着急回家老婆孩子热炕头儿。工人这时的心态是,多干个活儿都是白得。因此,一些不起眼儿的小活可以这时去找,差一不二滴,一般讲讲他就给你干了。
我鬼不?老婆说,你太有オ了！
课堂总结
都说装修这一行水深,稍不留神就被呛口水,平时多积素些经验,肯定能帮你省点银子。
